医药代表销售过程中常见十个问题!如何应付

1、接下来探讨一下医药代表如何进行初次拜访。寒暄时间也不要太长，当客户认可你和你谈得比较投机时，你要把握时机把话题妙巧地引到正题上来，●●作为一个销售人员，不仅要熟悉自己的业务，更重要的是要去了解人和人性。随着经验的积累不久就会从容应付一切。

2、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

3、在各诊室及办公室张贴“医药代表，谢绝入内”告示牌。把专项治理工作与深入开展的“创先争优”活动相结合，向各临床科室发放“拒收回扣倡议书”，倡议医务人员拒收回扣，组织学习医德高尚的候凡凡先进个人事迹，发挥正面典型的示范引导作用。

4、问题和困难自然不可避免，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个KTV在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该KTV是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。

5、通过此阶段治理商业贿赂专项工作的开展，从自查的情况看，我科的医务人员在临床活动中，在药品处方、检查开单等活动中，没有收受医药经销人员给予的回扣、提成，为企业高价销售医药产品、谋取不正当利益提供方便的行为。

6、在一连串的公关危机事件中，家乐福方面表现得异常低调，如媒体报道的那样，一如继往地在维护自己“高高在上的尊严”，既不会主动出击，更不轻易退让，强势的地位使得它依然在沉着地筹划著如何把曾经的一盘散沙再次“各个击破”。

医药代表销售技巧

1、塑造良好第一印象：在医药代表的推广活动中，面对陌生客户拜访是常态。给人留下良好第一印象至关重要，并非要求颜值高低，而是要确保着装整洁、举止得体，并配以适度的微笑。即使客户初次拒绝你的产品，也会对你有个不错的主观评价。

2、保持良好的销售心态对于医药代表来说至关重要，它能够影响到销售工作的每一个环节。面对挑战，保持积极向上的心态，坚持不懈地努力，才能取得优异的业绩。沟通技巧是医药代表必须掌握的一项技能，尤其是在与药店和医院工作人员打交道时。通过有效的沟通，不仅能让对方接受你的产品，还能建立起长期的信任关系。

3、良好的销售心态是成功的核心要素。面对压力，保持积极，努力不懈。心态在营销过程中的影响至关重要。沟通技巧是医药代表必不可少的。与药店和医院工作人员打交道时，有效沟通能增进信任，促进合作。营销应以真诚为基础，无欺骗。策略性营销固然重要，但诚信是根本，能为医药代表带来长期利益。

4、避免批评性话语：在交谈中，应避免脱口而出的批评性言论，无论是关于客户个人还是其他话题。这些不经大脑的评论可能会伤害对方，且不利于建立良好的业务关系。 杜绝主观性议题：在商业交流中，应专注于推销相关的话题，避免涉及政治、宗教等主观性议题。这些议题可能导致意见分歧，从而影响销售机会。

我想做医药方面的销售,请过来人给个建议

1、对于以后的就业，实话说我选择这个专业从来都没后悔过，因为我觉得他对于我们女生来说能给我们一个稳定的未来让我们发展，如果你口才可以，交往能力也不错，建议你可以从事医药代表，收入可观，但是我总觉得她有的时候涉及到应酬所以我还是不看好这个方向。

2、人生没有完美的事情。总是有得有失。要是我，可能会选择就业。因为家庭条件一般嘛！在做医药代表的同时，有时间发展一下自己的计算机爱好，也可以同时给客户提供增值的私人服务。有利于开展工作。

3、在先声可以无才，但绝对不能无德，还要让他觉得你进了先声你会有绝对的忠诚，当初过第五关的时候总裁就问我对以前的公司还有感情没，还好我说了有，要不人就肯定泡汤了，前面几关主要要问得就是关于营销方面的知识，还有你的语言组织表达能力。

4、如若条件允许，我建议你先去做几个月的销售代表，等毕业之后再去做公务员。GSK是一家很不错的公司，外企的医药代表地位都还可以，并不像国内某些企业的代表地位那么低下，况且，在那里你会得到很正规的培训，这点我想对一个刚毕业的大学生来说是很珍贵的，再说多了解一行你就多一份选择。

5、我给你点建议吧：事业单位的纠结。首先，你没有说出来你是做什么行业的，我不好揣测，不同行业的事业单位前途很不一样。你学的是经贸专业，不可能去学校、医院等。那么就是其他政府部门的附属二级以下单位了。

6、初学销售推荐你看《销售管理必读12篇》，这本书很实战，也很适合入门的看，里面有很多关于销售的基础知识，当然，高段位的人也适合看！其实销售重在实践，读书只是一方面哦。